Борис, опытный бизнесмен, открыл школу CODDY на Кипре. У Бориса уже был свой бизнес в России, поговорили с предпринимателем, почему новый бизнес он решил открыть по франшизе, а не самостоятельно, и какие планы на дальнейшее развитие. Все подробности в интервью ниже.

Борис, здравствуйте! Почему вы выбрали сферу детского образования и как вы узнали о CODDY?

Мой основной бизнес был связан с международным образованием школьников и студентов: обучение языку, подготовка к поступлению в различные университеты, программы стажировок, работа летом за рубежом. Тема образования мне очень близка сама по себе.

К тому же мой собственный ребенок ходил с 6 лет на курсы по Minecraft в CODDY. Я был поражен, как можно замотивировать шестилетнего ребенка делать домашнее задание в течение трех часов. Это как раз меня воодушевило.

Борис, здравствуйте! Почему вы выбрали сферу детского образования и как вы узнали о CODDY?

Я руковожу группой международных компаний, и когда произошли все эти политические события, стало тяжело вести этот бизнес из России, поэтому я временно переехал на Кипр. Это и сподвигло меня к идее приобрести франшизу школы CODDY.

Школа только планирует открываться, по плану первый урок пройдет в последней декаде октября. На данный момент мы приобрели компьютеры, у нас есть две локации, где будут проходить занятия. Сейчас я провожу интервью с последними преподавателями, носителями греческого языка.

Для местного населения, для киприотов, подобных школ на Кипре не существует. Здесь работает конкурент — белорусская школа программирования и робототехники, но как раз с киприотами, носителями греческого языка, не занимается никто. Поэтому мой интерес связан в первую очередь с развитием местного рынка.

Чем привлекла данная франшиза?

Что меня еще привлекло в CODDY — это открытые летние лагеря программирования. Мой старший сын в прошлом году съездил в летний английский лагерь, где была программа программирования на приставке Nintendo. Он вернулся и сказал, что ничего интереснее в своей жизни не видел. Когда я начал изучать, какие еще есть лагеря за рубежом, я понял, что других лагерей с программированием и чем-то подобным всего 1—2 в мире. Если рассматривать только те, в которых хорошие программы, и дополнительно обучение английскому языку.

Поэтому моя идея, после того как разовьются основные классы, приобрести франшизу по лагерям. У меня уже собраны контакты владельцев языковых школ, крупных международных сетей, которые высказали заинтересованность в том, чтобы организовать у себя детские лагеря программирования с английским языком.

Что франчайзи приобретает, покупая франшизу?

Мне пока сложно ответить на этот вопрос, так как я со многими вопросами еще не сталкивался. Мне еще предстоит проводить обучение сотрудников. В CODDY не проводят обучение педагогов на английском языке, а мне нужно на английском, поэтому этот вопрос нам еще предстоит решать. Пока на все мои вопросы менеджеры компании отвечали, никаких сложностей не возникало.

У вас есть бизнесы в России, расскажите, чем отличается предпринимательство на Кипре и в России?

На Кипре, конечно, бизнес строится немного по-другому. Здесь все идет очень медленно, расслабленно, это и на мне отражалось, когда мы сюда переехали, сами понимаете, жить в курортной зоне, когда море в пяти минутах, и работать, очень тяжело. Поэтому мне пришлось насильно себя заставить снять офис и уходить из дома. Работать дома просто очень тяжело, особенно когда в семье есть маленькие дети.

Здесь очень такая «местечковая» атмосфера, очень многое передается из уст в уста, поэтому несколько групп у меня уже набраны только благодаря тому, что один человек посоветовал другому, тот позвал друзей. Я так нашел и преподавателей, и первых клиентов. Естественно, здесь очень сильно развито кумовство, все лоббируют друг друга, своих родственников. Здесь также развита взаимопомощь, когда люди помогают друг другу, другим людям, даже, на первый взгляд, не близким, потому что здесь остров, все понимают, что если ты сегодня помог кому-то, завтра эти люди помогут тебе в ответ.

Какие каналы маркетинга используете на Кипре?

Я еще не начал делать рекламу, даже не размещал еще резюме на порталах по трудоустройству. Первые группы и учителя набраны благодаря сарафанному радио.

С точки зрения рекламных инструментов в первую очередь выбираем Instagram* и Facebook*. У подростков больше популярен Instagram, Facebook у людей среднего и пожилого возраста.
*Запрещенные в РФ социальные сети.

А какую разницу вы видите между открытием собственного бизнеса и покупкой франшизы? Лично для вас, какие основные моменты?

Большой разницы для меня нет. Потому что фактически мне пришлось здесь все делать с нуля, получать все документы, лицензии. Фактически это полное открытие бизнеса. Но с точки зрения продукта, совсем другое дело. С точки зрения продукта, франшиза — выгодное вложение, поскольку я не трачу время на разработку, поддержку продукта. Не нужно содержать персонал, который все это разрабатывает и модернизирует. Все остальные риски и сложности, которые есть при ведении собственного бизнеса, сохраняются и при франшизе.

Каким людям вы посоветуете покупку франшизы CODDY? А каким точно нет?

Я сразу могу сказать, что любое открытие бизнеса, тем более в другой стране, это определенный риск. Вы всегда будете рисковать своими деньгами, временем. Нет никакой гарантии, что эти деньги вы потом обратно вернете. Тем более, образовательный бизнес очень низко маржинальный по своей структуре. В нем можно заработать хорошие деньги, только когда продукт станет массовым.

Поэтому вам надо как можно быстрее миновать стадию маленького бизнеса и выходить на уровень среднего или большого. Иначе хороших денег вы не заработаете. Если вы не готовы к тому, что этот процесс у вас будет съедать практически все ваше свободное время, лучше этим не заниматься, а свободные деньги вложить в более спокойные проекты — недвижимость, может быть акции. Заниматься ежедневным управлением — это достаточно тяжело. Поэтому людям, которые боятся риска, я покупку франшизы не советую.

Благодарим Бориса за интервью и желаем ему успешного запуска проекта и реализации всех своих планов по расширению. Если у вас остались вопросы по поводу франшизы CODDY, напишите нам!