Начинающий предприниматель, как правило, стоит перед выбором: что лучше - открыть оригинальный бизнес или работать под известным брендом на условиях договора франчайзинга. Разберёмся, почему в большинстве случаев запустить бизнес по уже отработанной схеме, оказывается выгоднее, как и какую франшизу лучше выбрать.

Оригинальный стартап

У вас есть интересная задумка, и вы давно мечтаете воплотить её в жизнь? Это хороший аргумент для открытия своего дела. Разработав собственный бренд, вам не придётся тратиться на покупку франшизы. Кроме того, вы будете свободны от уплаты роялти – ежемесячных платежей франчайзеру. Казалось бы, сплошная экономия, но не всё так просто, как кажется. В большинстве случаев, открыть собственный бизнес с нуля оказывается гораздо дороже. Во-первых, предпринимателю следует приготовиться к традиционным расходам на оформление бизнеса, аренду помещения, заработную плату для сотрудников, необходимое оборудование и инвентарь. Во-вторых, большое количество денег придётся потратить на рекламу. Не секрет, что чем товар известнее, тем больше у него покупателей. При этом самый главный минус самостоятельного ведения бизнеса – отсутствие необходимого опыта и должной поддержки со стороны более опытных коллег.

Работа по франшизе

В отличие от своего стартапа, бизнес по франшизе имеет ряд преимуществ. Прежде всего, работая таким образом, вы получаете уже раскрученный бренд со своим именем, хорошей репутацией и клиентской базой. Кроме того, франчайзер, как правило, даёт готовый бизнес-план и необходимые инструкции по развитию бизнеса. Вам не придётся тратить кучу денег и времени, чтобы разобраться во всех деталях. А значит, удастся избежать много «подводных камней», которые встречаются на пути особенно у тех, кто не имеет опыта в развитии собственного дела. Есть мнение, что, франшиза - это самая подходящая форма ведения бизнеса для начинающих. Один из успешных примеров – международная школа программирования CODDY. Её основатель в Москве Оксана Селендеева раньше не занималась ни бизнесом, ни программированием. Имея всего 200 тысяч рублей начального капитала и огромное желание, она смогла открыть по франшизе одну из первых школ программирования в России. В CODDY работают только высококлассные специалисты, которые прошли жёсткий отбор. Сегодня школа известна по всему миру, и у нее огромное количество благодарных учеников.

Какую франшизу выбрать?

Если вы твёрдо решили запустить бизнес по готовой схеме, для начала серьёзно изучите потребительский рынок. Помимо того, что дело должно вам нравиться, важно, чтобы ваши услуги пользовались спросом. В этом году предпринимателям из России доступны несколько тысяч франшиз для бизнеса. В числе самых популярных сфер деятельности:

На что обратить внимание начинающим франчайзи?

Востребованность услуги

Любовь к делу, которым предстоит заниматься – это только четверть успеха. Важно понять, насколько это услуга будет популярна именно в вашем населённом пункте. Оцените количество людей, проживающих в городе, их интересы, уровень благосостояния. Один и тот же бренд может пользоваться большим спросом в столице и быть никому не нужным в провинции. Не лишним будет изучить конкурентов, которые работают в той же сфере деятельности, узнать о проблемах, с которыми они сталкиваются. Также стоит обратить внимание на сезонность услуг, которые планируется оказывать, местоположение офиса продаж.

Вид работы

Выясните, чем вам придётся заниматься ежедневно. Пообщайтесь с франчайзером, почитайте специальную литературу о своей новой трудовой деятельности. Серьёзно изучите свои возможности и знания в этом деле. К примеру, если вы не любите детей, не можете найти подход к ним, далеки от воспитания и педагогики, вряд ли вам стоит открывать детский развивающий центр. Даже, если вы не планируете работать в нём самостоятельно, лучше разбираться в том, чем занимаешься. Выбирайте франшизу, ориентируясь на собственные интересы и умения, чтобы в случае какой-то нестандартной ситуации вы легко могли подменить кого-то из своих сотрудников. К тому же, глубокое погружение в сферу деятельности, знание основ и принципов работы поможет вам сразу определить недобросовестных сотрудников.

Оценка бизнес-плана

Одна из самых сложных задач, особенно для начинающих предпринимателей – проверка бизнес-плана. Если вы считаете, что собственных знаний для этого у вас недостаточно, лучше привлечь на помощь экономиста. Важно, чтобы бизнес-план был чёткий и прозрачный. Посмотрите, какие расходы учтены. Часто франчайзинговые компании указывают не все из них, ссылаясь на зависимость этой суммы от конкретного региона. При этом вам необходимо максимально просчитать все риски. К примеру, учесть, включена ли аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоговые отчисления и не только.

Репутация франчайзера

Конечно, лучше всего работать с известными компаниями, но в большинстве случаев – это дорогое удовольствие. При сотрудничестве с менее популярными брендами, обязательно оцените их надёжность. Почитайте отзывы, которые пишут о компании в Интернете. Если большинство из них негативные – это повод задуматься о качестве оказываемых услуг. Но не спешите делать выводы, возможно, это всего лишь проделки конкурентов. Слишком положительные отзывы тоже не гарантируют благонадёжность компании. Скорее всего, над созданием хорошей репутации работают опытные маркетологи. Не принимайте всё за чистую монету, включите здравый смысл и обязательно несколько раз перепроверьте информацию. Кроме того, будет хорошо, если вам удастся познакомиться с владельцем компании лично, а не с помощью Всемирной паутины. Общение с руководителем с глазу на глаз поможет лучше понять цели компании, оценить серьёзность работы и почувствовать корпоративный дух.

Мнения коллег

Перед покупкой франшизы обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Франчайзер может предоставить вам контакты некоторых людей, с которыми сотрудничает. При этом они могут оказаться так называемыми подсадными утками. Проще говоря, друзьями владельца бренда, которые говорят только то, что ему выгодно. В идеале, лучше установить контакт и с другими франчайзи. Обязательно узнайте у них, как давно длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, была ли помощь при запуске, с какими рисками развития бизнеса они встречаются, приносит ли дело доход, планируется ли открытие новых точек.

Юридическое оформление

Подписание документов – один из важных этапов при покупке любого бизнеса. Если знаний в этой сфере не хватает, лучше не рискуйте, наймите юриста. Специалист уж точно поймёт, есть ли в договоре коммерческой концессии право на использование товарного знака и регистрационный номер. Учтите: право взимать роялти и паушальный взнос франчайзер может, только если договор официально зарегистрирован. Процедура это довольно сложная, оформить всё можно в Роспатенте.

Работа на результат

Какую бы сферу для бизнеса вы ни выбрали, помните одно: подписать документы и сидеть сложа руки, не выйдет. Чтобы получить удовлетворение от работы и прибыль, придётся много и упорно работать.