Как понять, что школа программирования будет востребована в моем городе

Франшиза
→
Блог
→
Как понять, что школа программирования будет востребована в моем городе

6 мин чтения

Полное руководство по анализу рынка для франчайзи. Узнайте: как проверить «родительский запрос» через Яндекс.Вордстат, проанализировать конкурентов в 2GIS и оценить IT-инфраструктуру. Красные и зеленые флаги вашего города. Финансовое планирование для малых, средних и крупных городов. Практический чек-лист для исследования за 1 день.

10.12.2025

"У нас провинция, здесь это не будет работать" — самое частое заблуждение потенциальных франчайзи.

Содержание

Неожиданная статистика по городам
5-минутный тест на востребованность
История успеха: Сызрань (175 тыс. жителей)
Глубокий анализ потенциала города
Красные и зеленые флаги города
Адаптация под особенности города
Финансовое планирование по типам городов
Практический чек-лист исследования
Решение: запускаться или нет?
Секрет успешных франчайзи

Неожиданная статистика по городам

Исследование 200+ точек IT-образования в России:

Самые прибыльные локации (средняя прибыль IT-школы в месяц):

города 100-300 тыс. человек — 380 000 руб/мес.
города 50-100 тыс. человек — 280 000 руб/мес.
города 300-500 тыс. человек — 450 000 руб./мес.
Москва — 520 000 руб/мес.
СПб — 480 000 руб/мес.

Но: если считать рентабельность (прибыль к вложениям), то:

города 100-300 тыс. — 45% рентабельность
города 50-100 тыс. — 42% рентабельность
города 300-500 тыс. — 35% рентабельность
Москва — 28% рентабельность
СПб — 30% рентабельность

Парадокс: в небольших городах абсолютная прибыль меньше, но рентабельность выше из-за низких затрат на аренду и зарплаты.

5-минутный тест на востребованность

Шаг 1. Проверьте "родительский запрос"

Зайдите в Яндекс.Вордстат, введите для вашего города:

"программирование для детей [город]"
"курсы информатики [город]"
"IT школа [город]"

Норма для запуска:

город 50+ тыс.: 20+ запросов/месяц
город 100+ тыс.: 50+ запросов/месяц
город 200+ тыс.: 100+ запросов/месяц

Если запросов меньше — не значит, что спроса нет. Значит, его еще не "разбудили".

Шаг 2. Исследуйте конкурентов

Откройте 2GIS, найдите:

центры детского развития
языковые школы для детей
творческие студии
спортивные секции

Хороший знак: 5+ работающих детских центров = платежеспособная аудитория есть.

Плохой знак: работают только бюджетные кружки = низкая платежеспособность.

Шаг 3. Оцените IT-инфраструктуру города

Найдите информацию:

Есть ли вузы с IT-специальностями?
Работают ли IT-компании в городе?
Есть ли крупные офисы федеральных компаний?

Правило: чем больше IT-специалистов живет в городе, тем больше они инвестируют в IT-образование детей.

История успеха: Сызрань (175 тыс. жителей)

Дмитрий, 34 года, экс-менеджер банка

До запуска думал:

"Сызрань — глухая провинция"
"Родители здесь не готовы платить за IT"
"Детям интереснее футбол, чем программирование"

Исследование показало:

в городе 3 IT-компании (аутсорсинг)
12 детских центров развития (значит, платят)
ближайшая IT-школа — в Самаре (90 км)

Результат через год:

85 учеников в 6 группах
средний чек: 4 800 руб/месяц
лист ожидания на 3 месяца вперед
годовой оборот: 4,9 млн рублей

Секрет успеха: оказался единственным качественным IT-образованием в радиусе 100 км.

Глубокий анализ потенциала города

Демографический портрет (где искать данные):

Росстат → Демография:

количество детей 6-16 лет в городе
средняя зарплата по региону
количество семей с доходом выше среднего

Формула потенциала: (Дети 6-16 лет × 15%) × (Средняя зарплата ÷ 35 000) = Потенциальных учеников

Пример: город 80 тыс., детей 8 тыс., зарплата 40 тыс. (8 000 × 15%) × (40 000 ÷ 35 000) = 1 370 потенциальных учеников

Анализ конкурентной среды:

Прямые конкуренты:

школы программирования для детей
робототехника и технические кружки
курсы веб-дизайна для подростков

Косвенные конкуренты:

языковые школы (борются за тот же бюджет родителей)
творческие и художественные студии
центры скорочтения и развития памяти
центры детского развития
спортивные секции
музыкальные школы

Золотое правило: если в городе успешно работают 3+ языковые школы по 3000+ руб/месяц, IT-образование тоже будет востребовано.

Сезонность и особенности:

Проверьте Google Trends для региона:

"Программирование детей" — пик интереса в сентябре-октябре + январе и марте
"Робототехника" — пики в сентябре и январе (начало учебных периодов)
"Создание игр, интенсивы и т.п." — пики во время каникул и перед новым учебным годом

Красные и зеленые флаги города

Зеленые флаги (запускайтесь смело):

Экономические:

средняя зарплата выше 35 тыс. руб.
много семей среднего класса
развитая сфера услуг

Социальные:

высшие учебные заведения в городе
IT-компании или их филиалы
активные родительские сообщества в соцсетях

Конкурентные:

нет качественных IT-школ для детей
есть спрос на дополнительное образование
работающие языковые/творческие школы

Красные флаги (стоит подумать дважды):

Экономические:

градообразующее предприятие в кризисе
массовый отток населения
зарплаты ниже 30 тыс. руб.

Социальные:

консервативное население
низкий уровень образования родителей
отсутствие "культуры доп. образования"

ВАЖНО: 70% красных флагов можно преодолеть правильным позиционированием и ценообразованием.

Адаптация под особенности города

Малые города (до 100 тыс.):

Особенности:

все друг друга знают (сарафанное радио работает отлично)
меньше развлечений (меньше конкуренция за время детей)
родители готовы инвестировать в "престижное" образование

Стратегия:

позиционируйтесь как "столичное качество в родном городе"
активно работайте с лидерами мнений
делайте акцент на подготовке к поступлению в IT-вузы

Средние города (100-300 тыс.):

Особенности:

есть выбор дополнительного образования
родители сравнивают варианты
важны отзывы и результаты

Стратегия:

конкурируйте качеством программ
показывайте конкретные результаты учеников
стройте сообщество вокруг школы

Крупные города (300+ тыс.):

Особенности:

высокая конкуренция
требовательные родители
много альтернативных активностей

Стратегия:

специализируйтесь на нише (игры, веб, мобильная разработка)
премиальное позиционирование
сильная онлайн-репутация

Финансовое планирование по типам городов

Реалистичные ожидания первого года:

Малый город (50-100 тыс.):

учеников: 40-60
средний чек: 4 000-5 000 руб.
оборот: 2,4-3,6 млн руб/год
чистая прибыль: 800к-1,2 млн руб.

Средний город (100-300 тыс.):

учеников: 80-120
средний чек: 5 000-6 000 руб.
оборот: 4,8-8,6 млн руб/год
чистая прибыль: 1,5-2,8 млн руб.

Большой город (300+ тыс.):

учеников: 120-200
средний чек: 6 000-8 000 руб.
оборот: 8,6-19,2 млн руб/год
чистая прибыль: 2,8-6,4 млн руб.

Период выхода на эти показатели: 8-12 месяцев при правильной стратегии.

Планируйте бюджет без иллюзий. Мы разбили финансовые ожидания по типам городов, чтобы вы могли оценить свои перспективы.

Практический чек-лист исследования

За 1 день можете проверить:

Шаг 1 (30 минут): Яндекс.Вордстат — запросы по IT-образованию.
Шаг 2 (1 час): 2GIS — анализ конкурентов и детских центров.
Шаг 3 (1 час): соцсети — родительские группы и их активность.
Шаг 4 (2 часа): прогулка по городу — где концентрируется целевая аудитория.
Шаг 5 (30 минут): Росстат — демография и доходы.

Результат: понимание потенциала города на 80%.

За неделю углубите анализ:

Поговорите с 10 родителями детей 8-14 лет
Посетите 3-5 детских центров как клиент
Изучите цены конкурентов
Найдите потенциальные локации для школы

Решение: запускаться или нет?

Запускайтесь, если:

потенциальных учеников 200+
средняя зарплата 35+ тыс. руб.
есть культура доп. образования
нет прямых качественных конкурентов

Подумайте дважды, если:

потенциальных учеников менее 100
зарплаты ниже 30 тыс. руб
3+ сильных конкурента в IT-образовании
население консервативное

Точно не стоит, если:

город вымирает (отток населения 5%+ в год)
доходы только бюджетные
полное отсутствие культуры платного образования

Секрет успешных франчайзи

Не ищите идеальный город — создавайте идеальные условия в своем.

Примеры:

в Мурманске (295 тыс.) работают 4 IT-школы
в Сыктывкаре (230 тыс.) — 3 успешные школы
в Петропавловске-Камчатском (180 тыс.) — 2 прибыльных центра

Общее у всех: не ждали идеальных условий, а создавали спрос правильным маркетингом.

Главное правило: спрос на качественное IT-образование есть в любом городе 50+ тыс. жителей. Вопрос только в том, умеете ли вы его находить и развивать.

Для франчайзи: готовая система маркетинга и позиционирования поможет запуститься даже в "сложных" городах. Главное — не изобретать велосипед, а использовать проверенные решения.