Как не попасться на плохую франшизу?

Связаться

Франшиза
→
Блог
→
Как не попасться на плохую франшизу?

8 мин чтения

Как не попасться на плохую франшизу?

Рассказываем о том, как выявить плохую франшизу и что делать, если вы попали в плохую компанию.

Содержание

Франшиза – хорошо или плохо?
Плохая франшиза – это какая?
Что делать, если попал на плохую франшизу?

17.04.2024

Как не попасться на плохую франшизу?

❝ Бизнес – это всегда риск. Покупка франшизы его уменьшает. Или нет?

Рынок полон мошенников и не слишком ответственных франчайзи, поэтому выбирать ваш будущий бизнес и кураторов нужно внимательно. Некоторые «плохие» франшизы видны сразу, некоторые выявляют себя позже. Так или иначе, обман всегда можно раскрыть. Главное – сделать это вовремя.

Франшиза – хорошо или плохо?

Стоит ли франшиза того, зависит от франшизы, франчайзи и франчайзера.

Готовый план и помощь в ведении бизнеса – не готовое налаженное производство и не гарантия успеха. Хорошая статистика и большой доход требуют усердной работы обеих сторон.

Сама по себе такая форма ведения бизнеса имеет свои плюсы и минусы, как и открытие своего дела без посторонней помощи. Но чтобы не столкнуться с минусами, попасть «в хорошие руки» и стать успешным франчайзи, франшизу нужно выбирать с умом.

Эффективность бизнес-решений при работе с франшизой зависит и от франчайзера, и от франчайзи.

Плохая франшиза – это какая?

Иногда то, что бизнес провальный или просто не подходит для франшизы, видно уже на этапе названия и идеи. Но настоящие подводные камни скрываются глубже, и их не так легко распознать.

Мы собрали несколько пунктов, говорящих о том, что такую франшизу точно не стоит брать:

1. Нечёткий договор

Плохую франшизу выдаёт плохой план.

Проблемы часто начинаются уже при заключении договора. Спорные условия, замалчивание и нежелание вносить правки – явный звоночек. Например, невозможность возврата паушального взноса, слишком высокая или вовсе отсутствующая роялти.

Отсутствие роялти может говорить о том, что франчайзер не заинтересован в развитии своих франшиз. Он получает паушальный взнос и может не волноваться о том, как франшиза развивается дальше: какие там условия, планы и прибыль.
Слишком высокая роялти может помешать вашему бизнесу развиваться. Франчайзер должен учитывать ваши бюджеты и ставить оптимальную цену.

Договор должен быть чётким и учитывать все юридические моменты.

Красивая презентация и приветливый менеджер легко могут пустить пыль в глаза и исчезнуть с вашими деньгами. Если что-то в договоре вас напрягает – обратитесь к юристу и уточните все моменты до его заключения. Лучше потратиться на юридическую консультацию сейчас, чем потерять сотни тысяч потом.

2. Неизвестный бренд

Мы чаще выбираем то, что нам знакомо.

Если франчайзера не знают на рынке – открыть филиал под его именем может быть не лучше, чем начать бизнес самому. К тому же, известность часто кажется нам гарантией качества. Так и у вас, и у ваших клиентов будет больше уверенности в вашем бизнесе.

Ещё одна причина выбрать известный бренд – у него более вероятно зарегистрирован товарный знак. На рынке франшиз много мошенников, которые подделывают свидетельства о регистрации товарного знака, крадут или плагиатят чужие.

Штрафы за незаконное использование чужого товарного знака начинаются от 50 000 рублей для юридических лиц, не считая компенсаций, которые может потребовать правообладатель – никто не будет разбираться, стали ли вы жертвой мошенников.

Чтобы этого избежать, проверяйте товарные знаки в общедоступных официальных реестрах или обращайтесь к специалистам, чтобы они подтвердили принадлежность товарного знака заявленному лицу.

Известный бренд легче принесёт новых клиентов.

3. Неактуальные материалы

Или плохие инструкции.

Прежде всего франшиза предоставляет франчайзеру бизнес-план. Он должен быть чётко продуман, иметь в себе реальную статистику и учитывать все риски. Франчайзер должен следить за рынком, уметь направить вас и помочь. Если он лишь рассказывает, как у него всё было хорошо, не упоминает риски и свой негативный опыт – здесь явно что-то не так.

Бывает, что франчайзер специально приукрашивает статистику или умалчивает подробности. Например, предоставляет цифры самого успешного филиала в центре крупного города, когда вы планируете открываться в спальном районе; не говорит о том, что некоторые из предприятий уже закрыты, или вообще не обозначает их на карте.

В таком случае лучше проверять информацию самостоятельно. Поищите в интернете филиалы, других франчайзи (и пообщайтесь с ними), сверьте цифры из открытых источников или привлеките юристов.

Если вам говорят, что будет легко, то вам, скорее всего, врут.

4. Хайп

(от англ. hype – ажиотаж – шум в медиа вокруг чего-либо)

Если вам нужен стабильный и долгосрочный бизнес – не ведитесь на «хайпующие» темы: они быстро уходят и забываются.

Отличайте хайп от трендов. Например, хайп – бизнес на защитных масках во время пандемии. Тренд – IT-услуги. Пандемия, как любое стихийное веяние в мире и Интернете, заканчивается, а вот цифровизация происходит и ещё долго будет происходить повсеместно.

Хайп даёт бизнесу неплохой старт и сразу приносит много клиентов. Но, чтобы такой бизнес остался на слуху и дела шли стабильно, придётся постараться. Поэтому, если вы всё-таки хотите приобрести «хайповую» франшизу:

будьте осторожны с франчайзерами. Хайп – отличная возможность заработать не только для вас, но и для них, и в условиях ажиотажа не все стараются качественно спланировать бизнес.
вспомните похожие явления за прошедшие годы: как сейчас живут бизнесы, открытые на чём-то популярном в вашем регионе?;
оцените, будет ли бизнес актуален и востребован, когда хайп пройдёт;
спланируйте, как вы удержите своих клиентов после хайпа. Франчайзер тоже должен учитывать то, что шум вокруг его бизнеса скоро утихнет.

К «хайповым» франшизам стоит подходить осторожно.

Читайте также!

Нематериальная мотивация сотрудников

Как миллиардеры организуют свое рабочее пространство

Что делать, если попал на плохую франшизу?

Если убыточный бизнес без работающих моделей и планов всё-таки оказался у вас на руках, а франчайзер не собирается ничего делать, оптимально будет избавиться от такого бизнеса. Как? Есть несколько вариантов.

1. Продать бизнес и франшизу

В случае, если франчайзер не требует невозможного, но и не помогает.

Бывает, что новый владелец «поднимает с колен» убыточный бизнес. Такой вариант будет неплох и для вас, потому что вы не потеряете всё, и для франчайзера, потому что его филиал в перспективе начнёт приносить хороший доход.

2. Закрыть бизнес

Вы потеряли деньги и время, а франчайзер – свой филиал. Можно разойтись мирно, пока вы не ушли в минус.

3. Подать в суд

Спойлер: отсудить все потраченные на франшизу средства у вас вряд ли получится.

Только если франчайзер не исполнил конкретные пункты, указанные в договоре, и вы можете это доказать (например, не предоставил каких-то материалов в указанный срок), это может быть компенсировано. В других случаях – успех не был вам гарантирован, и управляющая компания не несёт ответственности за то, что у вас не получилось.

При ведении любого бизнеса будьте осторожны и нанимайте квалифицированных юристов.

Заключение

Подведём итог. Как не попасться на плохую франшизу?

Читайте договор и консультируйтесь с юристами. Вся информация должна быть доступна и понятна, а договор составлен правильно и без лазеек. Кстати, судебную историю компании можно посмотреть на сайтах районных и арбитражных судов. На всякий случай.
Проверяйте информацию самостоятельно. Не спешите очаровываться красивыми словами и большими цифрами – проверьте всё сами в открытых источниках или с юристом.
Следите за другими франчайзи. Как правило, франчайзеры публикуют материалы о своих франчайзи: посты, новости, интервью. Филиалы также можно отследить в социальных сетях, а некоторые даже имеют свои отдельные сайты. Пусть публикации в Интернете – только вершина айсберга, они тоже могут о многом рассказать.
Если всё-таки попались – закройте или продайте свой бизнес и франшизу, или подайте на франчайзера в суд.

Надеемся, наши советы были полезны, и вы сможете распознать плохую франшизу и не наткнётесь на мошенников.

Вести бизнес нелегко – мы это знаем и умеем работать с франчайзи из разных регионов и стран. Присоединяйтесь к команде школы программирования CODDY и обучайте вместе с нами.